文 | 一刻生意，作家 | 麦卡，剪辑   | 以安

国内衣饰商场的增长正在放缓，商场空间已大不如前。 

2024 年以来，一批头部淘宝女装商家纷繁文书闭店，从五金冠女装店铺"青娥凯拉"的"跑路"，到张大奕旗下三家淘宝店的暂停上新，衣饰商家深陷低利润、高退货率窘境，服装电商的"不景气"不再是高明。

把柄国度统计局数据，2024 年 1-6 月，我国名额以上单元服装商品零卖额累计 5156.3 亿元，同比增长 0.8%，增速比 2023 年同期放缓 14.7 个百分点。

国内服装电商红利的散失殆尽，使平台和商家王人不得不寻找别的出息。

行业的风向也因此改变，阿里、京东扎堆卷入衣饰出海，进一步布局跨境电商。淘天为了在国外套饰商场寻求增量，突出定制针对服装类倡导跨境出海工作，强调低门槛战术，并使淘宝和天猫商家无需另外开店就能销售产物。

不外，跟着国外电商商场进入新一轮激战，淘天衣饰出海筹画的鞭策，不仅要借助阿里国外电商的基础设施布局，尤其是速卖通这一首要销售渠说念的影响力，也要科罚低老本策略下势必会遇到的利润坚苦，不然，淘天衣饰出海对中小商家的眩惑力将变得极为有限。

张大奕也关店，淘宝衣饰有多难作念？

因闭店风云，被称为"淘宝带货第一东说念主"的张大奕再次受到大批和顺。

9 月 19 日，张大奕通过微博小号发布长文称，将无尽期延长"吾忻悦的衣橱"店铺的上新。近期该店铺赶巧迎来十周年的节点，与此同期被暂停的还有"裙子君"、" Jupevendue "店铺的上新。

张大奕总结，2019 年如涵上市完成后，"嗅觉提前把我的元气心灵破钞，通盘这个词东说念主蛮窘迫"，"这两年显著行径变慢了"。她谈到淘系商家转平台的忙绿，原因是服装品类的浅陋毛利率相沿不了各项运营老本，转平台容易耗损且退货率高于淘系。

她暗示，接下来会持续作念服装，但大部分时辰将放到订价更高的黑标店" The Vever "上。

图 / " milksmelllbest 女乃"微博

履历商场竞争加重、头部 KOL 分流、如涵退市、私生存风云等诸多侦察，"张大奕"这一象征早已不具往日敕令力。张大奕旗下店铺关停的主要原因，除了自己的转型不力，还很猛进度上源于如今女装生意越来越难作念。

近半年，不少淘宝女装商家文书关店、全店清仓或径直"跑路"，其中不乏已开店十余年、信用等第达到" 5 王冠"或领有"红东说念主店"名称的头部网店。

也曾，女装属于淘宝利润较高的品类，如今服装商家却深陷利润低、退货率高和压货问题困扰，背后的影响要素繁密，包括国内经济阵势、消费习尚变化、平台战术变化等。

曩昔一段时辰，电商商场举座消费低迷带来的一大挑战是，服装行业产能多余，商家遭受严重的库存积压问题。

又因电商平台狂放卷廉价，更多性价比商品赢得流量歪斜，挤压了卖家的利润空间，并进一步影响到商品性量，使不少服装商家的发展堕入恶性轮回。

同期，淘宝、拼多多、京东等平台为了优化工作，推出"仅退款""包邮 + 运脚险"等一系列售后新规，虽眩惑更多用户下单，但也导致退货率的飙升。

本年 618 时代，# 某电商女装商家吐槽退货率高达 80%# 登上微博热搜后，女装品牌茵曼首创东说念主方建华也发文称，"刻下电商平台退货率广大 60% 傍边，销售到账率仅 30% 傍边。"即就是正在风口上的新录取衣饰，也因直播间高达 80% 的退货率而引起野蛮征询。

退货率高，使商家需要承担难以权衡的售后老本，致使是耗损、现款流病笃的压力。据市界报说念，一位衣饰店商家暗示，其每卖出 10 单货，独一 5 单交往奏效，但这 5 单的利润得障翳掉一起 10 单的老本，使其在盈亏之间苦苦抗击。

电商平台似乎也相识到售后新规与退货率飙升的有关。据误点 LatePost 曾报说念，淘天从 8 月 10 日起，对仅退款进行"松捆"，关于店铺空洞体验分大于等于 4.8 分的商家，淘天不会再通过旺旺主动介入支抓消费者在已收到货后的仅退款，编削为由商家先跟消费者协商。

从当下的电商口头来看，平台抓续升级的内卷，除了围绕廉价、工作下功夫，也强调站在用户角度从供给侧提供更具竞争力的产物。

张大奕旗下"吾忻悦的衣橱"等一众淘系女装店，仍停留在卷营销、靠仿版的阶段，并未通过夯实打算、供应链等空洞才略齐全转型，很难在如今更加躁急的用户争夺战中活下来，反而加重了淘宝衣饰类目靠近的压力。

国外寻路，能改变服装商家的处境吗？

既然国内服装电商生意难作念，阿里国外电生意务也已障翳环球，运用已积存的跨境电商渠说念和供应链资源，为服装商家提供国外增量，也成为扭转淘天衣饰类目低迷态势的首要神情。

据中国纺邻接通分会测算数据，2019-2023 年，我国服装跨境电商出口额从 1455 亿元增长到 4870 亿元；服装在我国跨境电商出口金额的占比也从 2019 年的 18.23% 提高到 2023 年的 26.61%，品类影响力和首要性无庸赘述。

本年 7 月底，淘天连合阿里国际数字生意集团，推出专为衣饰商家定制的跨境出海工作——"大衣饰环球包邮筹画"，由前者风雅领受商家，后者风雅国外物流和工作，商品则将在淘宝国外版 App、速卖通、Lazada 等平台上展示并售卖。

大衣饰环球包邮筹画以" 0 退货、0 退款、0 运脚险"的低门槛战术眩惑商家入驻，首期障翳新加坡、马来西亚等亚洲国度，预测年底进一步拓展至澳大利亚。

不少中小商家还是开动尝试参与淘宝大衣饰环球包邮筹画。关于商家群体而言，作念国外天然是增量，但议论到参预力度、增量范围等要素，仍更痛快将筹画重点放在国内。

据天下网商报说念，手脚首批商家的"神狼大码女装"，开卖 7 天售出了 20 多万元国外订单，预估首月事迹超 100 万元，其合计，"作念跨境，更像是一场探索践诺"，现在国外增量的占比还不大，更多元气心灵如故会放在国内商场。

跟着国外电商平台竞争走向尖锐化，淘天衣饰出海很难一帆风顺。衣饰手脚电商出海的重点类目，因低门槛、低老本的特色，玩家更为拥堵。 

环球服装消费商场雄伟，列国细分商场的范围、增速及消费习尚殊为不同，但阿里国外电商，举座上仍停留在廉价竞争的阶段，需把柄锻真金不怕火商场和新兴商场编削竞争策略。

欧洲、好意思国手脚消费主力商场增长态势迅猛，竞争也更为强烈，消费者关于商品品性、品牌形象、工作体验等条目较高；亚洲、东南亚、非洲等新兴商场存在更多增长机遇，关于高性价比的中国制造衣饰需求昌盛，举例，把柄中国海关数据，2023 年非洲现已成为中国服装出口第四大商场。

这亦然淘天衣饰出海最具挑战的部分：在锻真金不怕火商场，其暂时很难从产物性量、品牌真心度、工作体验等方面从竞争强烈的环境中脱颖而出。在新兴商场，其野蛮以低老本策略寻求增量，但弗成幸免地将加入到价钱战中，使转战国外的衣饰商家再次堕入与国内商场相通的处境。

淘天衣饰出海，拿什么和 SEHIN、Temu、Tiktok Shop 拼？

低门槛、低老本，是淘天衣饰出海模式的主要特色。关于商家而言，只需将商品发至国内集运仓，物流、营销、运营和售后等方划定王人由平台风雅。

更首要的是，商家不需要另外开店，仅需通过特定界面销售产物，这无疑镌汰了商家尝试跨境电商的门槛。

但细究大衣饰环球包邮筹画下的" 0 退货"、" 0 退款"待遇，会发现商家仍要承担不少老本。

在" 0 退款"章程下，商家供货的商品一朝到仓即说明收获，国外消费者发起退货后，退款将原路退回给商家。不外，商家仍需要承担退换货和营销引流老本，仅仅以工作费的口头交纳。据蓝海亿不雅报说念，其中淘宝卖家需要支付 20% 的工作费，天猫卖家则需支付 15%。

此外，勾搭现在洞开的商场，包括新加坡、马来西亚、韩国、香港、澳洲、台湾等，不错看出淘天衣饰出海主要对准国外华东说念主群体分袂密集，或是消费需求与国内衣饰商场较为接近的地区。

在此基础上，淘天更容易将现存的平台商品售卖出去，而无需把柄不同商场的特色进行产物"原土化"编削。这是一条能快速为淘天衣饰商家开导增量的"捷径"，但弗成忽略的事，因其未对准更野蛮的国际商场，能为商家提供的增量范围也会较为有限。

况兼，即便商家能借助跨境托管获取增量，但在廉价策略下，高达 15%-20% 的抽佣比例，如故会让商家的利润被蚕食，致使是赔钱赚吆喝。

现在参与大衣饰环球包邮筹画的销售平台中，速卖通最具竞争力，但从商品价钱段而言，其走的仍是廉价模式。

从行业口头来看，出海"四小龙"口头相对踏实，但速卖通的径直竞争者除了亚马逊、eBay、Shopee 等原土电商巨头，还有 TEMU、SHEIN 等还是在国外奏效复制电商故事的玩家。

曩昔数年，速卖通在西班牙、欧洲等国度或地区加大参预、连忙擢升商场渗入率，但仍算不上最引东说念主注倡导玩家。把柄 data.ai 发布的论说，2023 年，购物类 App 中，环球下载量和下载量增速最快的前两名王人是 Temu 和 SHEIN。

另据 SimilarWeb 公布的数据，2024 年一季度，亚马逊的环球月均安稳访客数达 4.28，Temu 的环球月均安稳访客数为 1.85 亿，同期速卖通为 1.64 亿、SHEIN 为 8000 万。

尽管速卖通也在国外霸占了一大块商场，但竞争敌手的环球爆发式起量，行业内平台体系和电商模式的迭代和碰撞，不得不让阿里国外电商有更强的危急感。

淘天思要带动新一批衣饰商家出海，也借此进一步迭代跨境电商模式，但仍需拿出更具眩惑力的筹码体育游戏app平台，匡助商家拓展销售渠说念，致使是培植自主品牌，本事在接下来的商场竞争中赢得主动权。